La venta de un inmueble por cuenta propia puede parecer una cuestión difícil, pero si se tienen en cuenta los pasos a seguir y no se quiere contar con intermediarios, la operación puede resultar totalmente posible y satisfactoria. Sólo habrá que tener en cuenta una serie de cuestiones que deberán o es recomendable realizar los siguientes pasos:
- Tasación del inmueble. Además de otros trámites, lo primero que debe hacerse será conocer el precio de mercado de la vivienda. Para ello, lo mejor será contar con una tasación oficial de la misma realizada por profesionales. En Instituto de Valoraciones a través de 3 sencillos pasos se puede contratar la tasación online de un inmueble, con la garantía de contar con un trabajo realizado por una sociedad de tasación homologada por el Banco de España.
- Documentación. En la venta de un inmueble será necesaria determinada documentación. Así, algunos de estos documentos serán el certificado energético de la vivienda, la cédula de habitabilidad, el certificado ITE… Además, si la vivienda que se quiere vender tiene una hipoteca cancelada, habrá que realizar el trámite pertinente para inscribir la cancelación en el registro.
- Publicitar la venta de la casa. Para poder vender un inmueble debe darse a conocer que está en venta y para ello pueden llevarse a cabo diferentes acciones. Desde el punto de vista online, podremos publicar un anuncio en portales inmobiliarios para lo que es muy recomendable usar fotos profesionales que reflejen bien las bondades de los espacios. Asimismo, y de forma complementaria, han cogido gran protagonismo los tours virtuales que permiten visitar el inmueble de forma online sin necesidad de desplazarte al mismo. Las redes sociales también son otro canal donde dar visibilidad a tu oferta a través de grupos de compraventa de inmuebles. Desde el punto de vista offline, podemos recurrir a carteles, por ejemplo, en el exterior del inmueble para que posibles interesados de la zona sepan de esta posibilidad de compra. Por supuesto el boca a boca entre conocidos también será una buena manera de dar a conocer la intención de venta.
- Gestión de visitas. Una vez se anuncie la venta del inmueble a través de los canales elegidos, empezarán a llegar los contactos interesados y aquí habrá que empezar a organizar las respuestas a los mismos, así como las visitas que seguramente quieran realizar al inmueble. En este punto, es muy importante que se prepare la vivienda para ser visitada, mejorar su imagen y así hacerla más atractiva para posibles compradores. Debe valorarse la opción de home staging.
- Contrato de arras. Cuando llegue la oferta deseada, será necesario realizar un contrato de arras que servirá como reserva del piso y garantía de la intención de llevar a cabo la operación, tanto por parte del comprador como del vendedor.
- Escritura ante notario. Para darle el carácter legal y público a la venta se debe contar con la figura del notario. Es necesario inscribir la nueva vivienda en el Registro de la Propiedad. Para ello, la compraventa se formaliza mediante escritura pública ante un notario. De esta manera, el acuerdo contará con plenas garantías jurídicas y tendrá efecto ante terceros. Si el comprador tiene hipoteca, este tendrá derecho a examinar el borrador de la escritura antes de su otorgamiento para verificar que todo está en orden. Luego, el día fijado, en la notaría, se dará por finalizado el proceso de compraventa del inmueble.
